新規開拓営業のコツ②…商談前の事前準備

新規の電話で何とか、アポイントにこぎつけても

訪問時に行き当たりばったりで、提案を行うのはナンセンスです。

新規営業で提案を行う事前準備には、7つのポイントがあります。

１）　会社の特徴・風土

２）　経営者の考え方

３）　今後力を入れる分野、マーケット

４）　競合先、主要な取引先

５）　今後の計画

６）　製品・サービスの強み

７）　課題

現代では、WEBサイトから十分な情報を収集することができます。

収集した情報をもとに、上記7つのポイントについて、考えて

仮説を立て、商談に臨むことが新規営業のコツです。

 

情報を収集して、考えて、読み解いて、仮説を立ててから

「自分たちのサービスがお客様のどこに、どんなところに、お役にたてるのか、ハマるのか」

事前に営業の基本姿勢をたててから、商談に臨むことが重要な姿勢です。

 

考えて、行動して、振り返って、評価して、改善する。

考える人、考えない人との間には、営業活動、提案内容に大きな差が生まれます。