営業のコツ

2019.02.19

『BANT』で法人営業を成功に導く

~成約につながる営業質問~営業パーソンにとって重要なスキルのひとつに、「コミュニケーション能力」があります。ここでは単にお客さまと打ち解けるだけではなく、成約につながる情報を的確に…

2019.01.28

『営業の働き方改革』をどう進めるか【後編】

~「標準化」のスムーズな導入~前編では、『営業の働き方改革』において重要なファクターとなる「属人化」について、その意味や発生する背景、メリット・デメリット(リスク)について紹介しま…

2019.01.15

『営業の働き方改革』をどう進めるか【前編】

~「属人化」が組織にもたらすリスク~いまや国家的プロジェクトとなった「働き方改革」実現のため、各分野で勤怠管理や業務のシステム化など、さまざまな取り組みが進行中です。特に活動の質と…

営業プロセスアウトソーシング インタビュー

2018.10.30

【導入事例】株式会社トレースエンタープライズ 様【後編】

当社のアポイント代行サービスを導入することで機動力を高め、営業戦略に従って着実に業績を向上させている企業の実例を、インタビューをもとにご紹介します。←【導入事例】株式会社トレースエ…

2018.10.22

【導入事例】株式会社トレースエンタープライズ 様【前編】

当社のアポイント代行サービスを導入することで機動力を高め、営業戦略に従って着実に業績を向上させている企業の実例を、インタビューをもとにご紹介します。【導入企業 会社概要】株式会社ト…

2018.07.31

【導入事例】フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社 様【後編】

当社のアポイント代行サービスを導入することで機動力を高め、営業戦略に従って着実に業績を向上させている企業の実例をインタビューをもとにご紹介します。←【導入事例】フランクリン・コヴィ…

お役立ちコンテンツ資料

2018.06.18

【ダウンロード資料】新人営業マンのための新規営業電話トークの作り方

「新人営業マンのための新規営業電話トークの作り方」とは本資料は新入社員・新人営業担当が、電話営業の心構えと断られないトークの作り方を学び新しいお客様をつくる「きっかけづくり」ができ…

営業代行サービスで結果を出すためのコンテンツと導入事例